News

24/01/2006 - Gli investimenti in marketing favoriscono il Below the Line

Un nuovo studio del Winterberry Group riporta come gli investimenti in marketing da parte delle aziende USA stiano andando verso una predilezione del Below the Line verso l'Above the Line.

Con investimenti Above the Line si intendono gli investimenti generici in pubblicità non mirata (ad esempio: spot in TV); con investimenti Below the Line si intendono quelle campagne mirate a raggiungere direttamente il target di consumatore (ad esempio attraverso una campagna web sui motori di ricerca, oppure un'azione di direct marketing).

La tendenza sembra essere dovuta ai seguenti fattori:

• è più facile monitorare la redditività degli investimenti di un attività Below the Line
• le attività Below the Line sono più orientate al cliente e tendono ad ottenere risultati migliori
• i messaggi generici stanno diventando meno efficaci sul consumatore d'oggi.

La crescita degli investimenti nel Below the Line è trainata dai canali on line; in particolare gli investimenti nei motori di ricerca, nelle campagne email, e nella pubblicità on line.